กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจในโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารเสริมช่วยในการนอนหลับ
คำสำคัญ:
กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจ, โฆษณา, ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมช่วยในการนอนหลับบทคัดย่อ
บทความวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อวิเคราะห์กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจประเภทวัจนภาษาในโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารเสริมช่วยในการนอนหลับ โดยใช้ระเบียบวิธีวิจัยเชิงคุณภาพ เก็บข้อมูลโฆษณาจากเว็บไซต์ลาซาด้า ประเทศไทย ด้วยวิธีการเลือกตัวอย่างแบบเจาะจง ได้โฆษณาจำนวน 120 ตัวบท และการวิเคราะห์ประยุกต์ใช้แนวคิดการโน้มน้าวใจร่วมกับกลวิธีการใช้ภาษาตามแนวอรรถศาสตร์และวัจนปฏิบัติศาสตร์ รวมถึงการทบทวนงานวิจัยที่เกี่ยวข้อง
ผลการวิจัยพบว่า กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจที่ผู้ผลิตโฆษณาใช้โน้มน้าวใจผู้รับสารมีจำนวน 4 กลวิธี ได้แก่ การเลือกใช้คำศัพท์ การกล่าวอ้าง การใช้ทัศนภาวะ และการใช้อุปลักษณ์ กลวิธีทางภาษาที่พบมีหน้าที่สำคัญในการกระตุ้นความคิด อารมณ์ และความรู้สึกของผู้รับสาร ซึ่งอาจนำไปสู่ความสนใจและเกิดความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ภาษาไม่เพียงทำหน้าที่ในการสื่อสาร แต่ยังเป็นเครื่องมือสำคัญผู้ผลิตโฆษณาใช้ โน้มน้าวใจผู้รับสาร ซึ่งเป็นกลยุทธ์สำคัญทางการตลาด
เอกสารอ้างอิง
กิตต์กวี โพธ์ใน. (2562). คนไทยนอนไม่หลับ 19 ล้านคน. สืบค้น 12 มิถุนายน 2568, จาก https://www.hfocus.org/content/2019/03/16978
จันทิมา อังคพณิชกิจ. (2562). การวิเคราะห์ข้อความ (พิมพ์ครั้งที่1). กรุงเทพมหานคร: สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
จุฑาฎา เทพวรรณ. (2562). การใช้ภาษาโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจในการขายสินค้าออนไลน์ทางเฟซบุ๊ก (รายงานผลการวิจัย). สงขลา: มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลศรีวิชัย.
ฉัตรชัย วิลิตไชย. (2560). การโฆษณา ( Advertising ). สืบค้น 11 สิงหาคม 2568, จากhttps://marketingvbac1.blogspot.com/
ธนพล เอกพจน์ วิรัช วงศ์ภินันท์วัฒนา และปานปั้น ปลั่งเจริญศรี. (2566). กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจในโฆษณาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพทางเพศสำหรับผู้ชาย. สืบค้น 11 สิงหาคม 2568, จากhttps://huso.kku.ac.th/th/info/ประชุมวิชาการ.html
ธนาคารกรุงเทพ. (2563). ‘Sleep Market’ ยา อาหารเสริมช่วยนอนหลับแนวโน้มรุ่ง. สืบค้น 11 สิงหาคม 2568, จาก https://www.bangkokbanksme.com/en/sleep-market-drugs-sleep-aid-supplements
นันทนา วงษ์ไทย. (2556). การวิเคราะห์วาทกรรมความงามในโฆษณาเครื่องดื่มเพื่อความงาม. วารสารมนุษยศาสตร์วิชาการ, 20(1), 77–107.
นพวัฒน์ สุวรรณช่าง. (2553). การใช้ภาษาโน้มน้าวใจในบทโฆษณาในนิตยสารสุขภาพ (วิทยานิพนธ์อักษรศาสตรมหาบัณฑิต สาขาวิชาภาษาไทย). กรุงเทพมหานคร: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
บุญเลิศ วิวรรณ์ และรุจิรา เส้งเนตร. (2565). กลวิธีการใช้ภาษาเพื่อการโน้มน้าวใจในโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารเสริมประเภทรังนก. วารสารภาษาไทยและวัฒนธรรมไทย, 8(1), 25-39.
บริษัท เอ็นบีเทค โซลูชั่น จำกัด. (2566). แพลตฟอร์ม Marketplace ยอดนิยมในประเทศไทย ปี 2023. สืบค้น 23 มกราคม 2568, จาก https://blog.clickend.com/platform-marketplace-elite-popular-in-thailand-year-2023/
ปรัชญา ฑีฆะกุล. (2544). กลวิธีการใช้ภาษาเพื่อโน้มน้าวใจของตัวแทนประกันชีวิตเพศหญิง (วิทยานิพนธ์ศิลปศาสตรมหาบัณฑิต สาขาวิชาภาษาและการสื่อสารระหว่างวัฒนธรรม). นครปฐม: มหาวิทยาลัยศิลปากร.
ปรัชญาภรณ์ จันทร์เรือง และทินวัฒน์ สร้อยกุดเรือ. (2566). กลวิธีทางภาษาในการโฆษณาออนไลน์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพสำหรับผู้สูงอายุ. สืบค้น 11 สิงหาคม 2568, จาก https://huso.kku.ac.th/th/info/ประชุมวิชาการ.html
พรรณธร ครุฑเนตร และปัณณรัช ชูเชิด. (2563). การใช้ภาษาโน้มน้าวใจในโฆษณาบ้านบนเฟซบุ๊กของบริษัทอสังหาริมทรัพย์. วารสารวจนะ, 8(2), 7–14.
วัลลภา จิระติกาล. (2550). การใช้ภาษาโน้มน้าวใจในโฆษณาเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายในนิตยสารผู้ชายปี พ.ศ. 2549. (วิทยานิพนธ์อักษรศาสตรมหาบัณฑิต สาขาวิชาภาษาไทย). กรุงเทพมหานคร: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
วัฒนา แช่มวงษ์ กาญจนา พรายงาม และปิยพล ไพจิตร. (2558). กลวิธีการใช้ภาษาในวาทกรรมโฆษณาเครื่องสำอางในภาษาไทย (รายงานผลการวิจัย). นครปฐม: มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลรัตนโกสินทร์.
วุฒินันท์ แก้วจันทร์เกตุ. (2566). ภาษาโน้มน้าวใจในปริจเฉทโฆษณาสินค้าเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ และผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่ในเว็บไซต์ RS Mall: การศึกษาตามแนวทางปริจเฉทวิเคราะห์. มนุษยศาสตร์สาร มหาวิทยาลัยเชียงใหม่, 24(2), 8–31.
สถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งประเทศไทย. (2568). ศูนย์เชี่ยวชาญนวัตกรรมอาหารสุขภาพ (ศนอ.). สืบค้น 9 สิงหาคม 2568, จาก https://www.tistr.or.th/main.php
หน่วยคลังข้อมูลยา คณะเภสัชศาสตร์ มหาวิทยาลัยมหิดล. (2568). ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนประกอบหลัก pharma gaba และมีข้อควรระวังในการทานอะไรบ้าง. สืบค้น 10 มิถุนายน 2568, จาก https://pharmacy.mahidol.ac.th/dic/qa_full.php?id=10547
อภิสรา ขั้วทอง และเขมฤทัย บุญวรรณ. (2563). กลวิธีทางภาษาโน้มน้าวใจในรายการเกมโชว์ : เกมต่อชีวิต. วารสารฟ้าเหนือ, 13(1), 28-31.
Alice4289 Shop. (2025). ส่งฟรี(1แถม1)Nutri Care L-Glutamine 30 แคปซูล ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการนอน | ลดอาการนอนกรน ฟื้นฟูร่างกาย. สืบค้น 10 สิงหาคม 2568, จาก https://shorturl.asia/yhteY
Austin, J. L. (1962). How to do things with words. Oxford: Clarendon Press.
Biyode. (2025). BIYOED GABA SLEEP DEEP Gummies Food Supplements VitaminB Magnesium Sodium Grapey Delicious กัมมี่ช่วยให้นอนหลับ หลับลึก ผ่อนคลาย 60 Gummies. สืบค้น 7 สิงหาคม 2568, จาก https://shorturl.asia/ruwSQ
Benwell, B. & Stokoe, E. (2006). Discourse and Identity. Edinburgh: Cambridge University Press.
BM Pharmacy. (2025). Seres Inositol SL เครียด นอนไม่หลับ เยียวยาภาวะ PCOS ประจำเดือนมาไม่ปกติ 30 แคปซูล. สืบค้น 9 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/shop/bm-pharmacy/?path=index.html
Doctorgade.wellness. (2025). เเมกนีเซียม 7 in 1 วิตามินเกรด USA ช่วยนอนหลับ ลดความเครียด ไมเกรน ตะคริว ปวดคอบ่าไหล่ ชามือ เหน็บชา แพนิค. สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/pdp-i5651835921-s24274277899.html
Dr.Mom - หมอแม่. (2025). ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ช่วยให้ผ่อนคลายหลับสบาย หลับสนิท ซี-ไนท์ กาบา ตรา มอร์แม Z-Nite GABA Moremae. สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/pdp-i5582106030-s23749767347.html
Dr.Pong shop. (2025). Dr.PONG รวมอาหารเสริมช่วยเรื่องการนอนหลับดีขึ้น ผ่อนคลาย ลดความเครียด. สืบค้น 9 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/pdp-i5682161409-s24238268949.html
Dr.Pong shop. (2023). Dr.PONG Z3 - PharmaGABA sleep supplement อาหารเสริมช่วยให้นอนหลับ หลับลึก ผ่อนคลาย. สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/drpong-z3-pharmagaba-sleep-supplement-i4592806061.html
Fairclough, N. (1992). Discourse and Social Cambridge: Polity Press.
Fowler, R. (1991). Language in the News: Discourse and Ideology in the Press. New York : Routledge
Green Vibe. (2025). Sleep Gummies ช่วยการนอนหลับ หลับลึก. สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/pdp-i5715118979-s24368143762.html
Jansen, E. (2024). What’s the best diet for healthy sleep? A nutritional epidemiologist explains what food choices will help you get more restful z’s. Retrieved. January 17, 2020, from https://sph.umich.edu/pursuit/2024posts/best-diet-for-healthy-sleep.html
Lakoff,G. & Johnson, M. (1980). Metaphors We Live By. London: The University of Chicago Press.
Levinson, S. C. (1983). Pragmatics. Cambridge: Cambridge University Press.
MH8 Shop. (2024). [3 แถม 2 + คอลลาเจนบำรุงกระดูก] D-Night Multi Vitamin อาหารสมอง ช่วยหลับดี หนีไกลอัลไซเมอร์. สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/shop/mh8-shop/?pm=a2o4m.pdp_revamp.seller.1.58044a09jUHkJY&itemId=5742638518&channelSource=pdp
MK Wellness. (2025). memplus(เมมพลัส). สืบค้น 8 สิงหาคม 2568, จาก https://shorturl.asia/KLJhF
Mingshop89. (2025). (1แถม1) กัมมี่หลับ Cswiss นอนหลับพักผ่อน สดใส ไม่โทรม กัมมี่จากสวิสเซอร์แลนด์ (กระปุกละ30แคปซูล). สืบค้น 7 สิงหาคม 2568, จาก https://shorturl.asia/95GhI
O’Reilly. (2025). Effects of Insomnia On the Body 2019. Retrievrd August 25,2025 From https://www.healthline.com/health/insomniaconcerns.
Searl, J. R. (1969). Speech Acts: An Essays in the Philosophy of Language. Cambridge: Cambridge University Press.
Simon, S. & Dejica-Cartis, D. (2015). Speech Acts in Written Advertisements: Identification, Classification and Analysis. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 192, 234-239.
TH MVP6. (2025). EVRYDAY Night routine ไนท์รูทีน วิตามินช่วยหลับแบบธรรมชาติ หลับลึก หลับไว 1 กระปุก. สืบค้น 9 สิงหาคม 2568, จาก https://www.lazada.co.th/products/pdp-i5177102429-s21953069528.html.
Zensora wellness official shop. (2021). ZENSORA Mellow Me วิตามินช่วยนอนหลับ ผ่อนคลายบรรเทาความเครียด. สืบค้น 7 สิงหาคม 2568, จาก https://shorturl.asia/8E9ct
